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Hewlett Packard Enterprise: Channel-Incentive-Programm für EMEA
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Hewlett Packard Enterprise: Channel-Incentiveprogramm erhöht Absatzzahlen in EMEA

Erfahren Sie, wie Hewlett Packard Enterprise (HPE) mithilfe der ChannelValue®-Channel-Marketing-Software die Absatzzahlen im EMEA-Reseller-Segment signifikant steigern konnte.

Situation:

Hewlett Packard Enterprise (HPE) benötigte eine Lösung, um das Partnerwachstum voranzutreiben und den Absatz im Silver-, Business- und Proximity-Resellersegment zu erhöhen. Wir haben ein gezieltes Incentiveprogramm auf die Beine gestellt, um Salesmitarbeiter durch eine optimal gestaltete Zusammenarbeit und durch einfach zugängliche Informationen zu den wichtigsten KMU-Produkten von HPE zu motivieren. Als globales Unternehmen mit einem weitverzweigten Reseller- und Distributionsnetzwerk wandte sich HPE an Aximpro®, um eine umfassende Lösung zu erhalten, die dieses Programm so effektiv, effizient und einfach wie möglich machte.

Vorgehen:

Zunächst sprach Aximpro® mit HPE über dessen Erwartungen und stellte andere Ansätze vor, die HPE noch nicht in Betracht gezogen hatte, aber durchaus vorteilhaft für HPE sein konnten. Im Rahmen dieser intensiven Beratung konnte Aximpro® wichtige Details der bestehenden Interaktion zwischen HPE und seinen Partnern kennenlernen und mehr darüber erfahren, welche Ziele HPE erreichen wollte. Darauf aufbauend konnte Aximpro® eine passende Lösung vorschlagen. Die ChannelValue®-Standardsoftware ermöglichte eine schnelle und zuverlässige Implementierung der Standardfeatures. Gleichzeitig kümmerte sich Aximpro® auch um rechtliche und steuerliche Aspekte, die Übersetzung und die benutzerdefinierte Programmierung, um HPE die benötigten Module und Anpassungen zur Verfügung zu stellen.

Lösung:

Das HPE Engage & Grow-Incentiveprogramm sollte über eine einfache webbasierte Plattform dazu beitragen, HPEs Beziehungen mit seinen Distributoren sowie Silver- und Business-HPE Resellern zu erhalten und zu optimieren und die mit ihnen erzielten Umsätze zu steigern. Mit ihren benutzerfreundlichen Kommunikationstools vereinfacht die ChannelValue®-Lösung von Aximpro® die Zustellung von Newslettern und partnerspezifischen Informationen sowie die Eins-zu-eins-Interaktion und schafft so eine besondere Nähe zur Marke. Mit attraktiven Incentives und gezielten On-Demand-Schulungen zu HPE-spezifischen Inhalten steigert ChannelValue® die Markenbindung, vermittelt den Salesteams die nötigen Kenntnisse, um erfolgreich zu verkaufen, und motiviert sie, Produkte und Services von HPE zu vertreiben. Ergänzt wird dies durch kontinuierliche Supportservices wie Beratung und Business-Intelligence-Reporting von Aximpro®. Das Livesystem wird im Rahmen eines SaaS-Subskriptionsmodells angeboten.

Ergebnisse:

Zum Erstellungsdatum dieses Dokuments (Anfang 2017) war der tatsächliche kumulierte Effekt des Programms noch nicht ersichtlich. Dennoch konnte HPE bereits ein wesentlich schnelleres Wachstum bei Resellern beobachten, die sich am Programm beteiligen – im Gegensatz zu denen, die nicht daran teilnehmen. HPE ist von den Ergebnissen begeistert und sieht die ChannelValue®-Lösung als wertvollen Beitrag, um sein kontinuierliches, nachhaltiges Wachstum zu sichern.

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